据北京西城职介中心统计，在每月的岗位空缺排行榜中，企业业务员的岗位空缺一直是站在第一位，居高不下。一方面很多用工单位频频告急，需招大批高素质的业务员，而另一方面是大批的下岗失业人员站在招聘业务员的广告面前望洋兴叹，报名者寥寥无几。笔者问过几名求职者为什么不受聘个业务员试试，答曰：“业务员太难做了，干不了。”一个难招，一个难做，这到底难在哪里？
难招之一：观念依然陈旧
长期以来，社会对企业业务员有偏见，认为干业务的都是油子，能说会道，他们能以三寸不烂之舌把死人说活了。对推销员和他们所推销的产品持怀疑态度，认为不可靠、成心骗人。还有些人认为业务员不是正经行业，让人看不起。
难招之二，风险谁来承担？
下岗职工失业人员经济收入少，他们承担的风险和压力相对来说比在岗的人要大得多。所以有些下岗职工勇敢地选择了业务员这一岗位。然而某些企业在聘用下岗职工时明显带有倾向性。每天工资30元。听起来不少，可里面名堂也不少，甚至到外省出差费也包括在里面。老板还振振有词：“干什么都有风险，企业的风险要大家共同承担。”试问有多少下岗职工承担得起这种风险？
难招之三，下岗职工不怕竞争就怕不公平
西城职介中心的工作人员跟踪了几名下岗职工应聘业务员的情况。
一位下岗女工A说，某私营企业招聘了她，每次派她的工作都是远郊区，交通不方便，她自己每天骑自行车跑几十里路，十分辛苦。开始她想，干业务员可能就这么苦，咬着牙干吧，风里来雨里去。可后来她发现事情并不这么简单，有些近的、交通方便的业务统统都给年轻漂亮的小姐干。到发工资时她反而比人家拿得少。她直率地说：“咱不怕辛苦、不怕竞争，就怕不公平，不一视同仁。”还有位业务员反映，她所在那家公司，管理毫无章法，老板上班时间喝酒、打牌。你辛辛苦苦跑一天回来，他却常常冷言冷语，只问业务成败，连一句鼓励的话也听不见，让人觉得不像正规企业。
难招之四，你种桃子，他来摘
有位王先生受聘一家商贸公司，主要工作推销饮料。他二话没说顶着烈日，跑西家串东家，一星期后，卖了17箱饮料。同时还与几家达成初步意向可销出70多箱。经理让他把达成意向的单位联系人、联系电话都写了出来。几天后，他被莫名其妙地炒了鱿鱼。王某的肺都气炸了，“这不是等于强盗行径吗？”还有的公司钻劳动政策的空子，招来的人员用3个月，该签合同的时候他找个莫须有的罪名把你开了。更有的公司将指标订得高高的你根本无法完成，提成纯属空话，能得到保底工资就不错了。为什么很多求职者不愿到私营企业干，这不是毫无根据的。
笔者认为，要改变目前这种业务员难招、难做的局面，首先需要人们改变对业务员的看法。随着经济市场改革的深入，企业需要的业务员肯定会越来越多，哪一项新产品不是靠业务员去推销去推广呢，人们生活离不开业务员。同时政府有关部门应加强对私营企业的监督和管理，规范他们的经营行为。也希望各私营企业应依法办企业，不要只盯在眼前的利益，更不能欺骗劳动者，要诚心待人，常言道：“得民心者得天下”。只要大家都遵守国家的法律法规，规规矩矩地办企业，老老实实干工作，业务员难招的局面一定会改变的。
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